· A Magyar Ingatlanközvetítők és Értékbecslők Szakmai Szervezetének tagjai, és az 5x5 országos levelező listán szereplő ingatlanközvetítők naponta körülbelül 1000 kollégának tudják eljuttatni eladó ingatlan ajánlataikat, vagy vevőik ingatlan keresését.
· Ezen szervezetek tagjai mind garantáltan rendelkeznek a megfelelő végzettséggel, és szakmai gyakorlattal.
Érdemes az ingatlant egyszerre több ingatlanközvetítő irodánál hirdetni?
· Sok tulajdonos arra számít, hogy több ingatlanközvetítő több helyen hirdet, és minél többen foglalkoznak vele, annál nagyobb esélye van arra, hogy valaki belátható időn belül eladja az ingatlanát. Ennek anyagi kockázata lehet, és az ingatlan sikeres eladását is késlelteti.
· A standard szerződések szerint a szerződés időtartama alatt az ingatlan értékesítéséért a szerződött (tehát minden egyes) ingatlanközvetítőnek járhat a sikerdíj. Csak végig kell gondolni, mi lesz akkor, ha mondjuk négy ingatlanközvetítő nyújtja be a számlát, mert mindannyian hitelt érdemlően igazolják, hogy foglalkoztak az adott vevővel?
· Aki egyszerre több ingatlanközvetítővel is külön szerződést köt, a komoly és eredményes ingatlanközvetítők nem fogják saját feladatként kezelni az ügyet, tehát minimális energiát, időt és anyagiakat fognak rá fordítani. Ezzel a sok bába közt elvész a gyerek szindróma lép életbe, a tulajdonos pedig nem érti, mi a “pangás” oka, miért csak olyan ritkán, vagy egyáltalán nem hoz érdeklődőket a sok megbízott ingatlanközvetítő.
· Az az ingatlanközvetítő, aki komolyan foglalkozik a szerződésben elvállalt ingatlanok hirdetésével, társirodák hálózatán keresztül is hirdet, tehát az ingatlan hirdetése rajta keresztül is több tíz, de ma már az internetes levelezőlisták és közös portálok segítségével nemritkán több száz ingatlanközvetítőhöz eljut.
· Az együttműködő ingatlanközvetítők között gyakorlat, hogy a megbízott ingatlanközvetítő a kapott jutalékot megosztja azzal az ingatlanközvetítővel, aki a vevőt hozza. A jó ingatlanközvetítő sok anyagi és időbeli ráfordítást “hitelez” a tulajdonosnak az ingatlan hirdetésének időszakában, és ingatlanainak adatait az említett módokon a megbízhatóságukat már bizonyított társirodákhoz is eljuttatja.
· Ezek a közvetítők sok időt és pénzt fektetnek az eladásra elvállalt ingatlanok hirdetésébe, az érdeklődőkkel való kapcsolattartásba, az ingatlanok hirdetésébe, az érdeklődőkkel való kapcsolattartásba, az ingatlanok bemutatásába, mert belátható időn belül eredményt akarnak elérni, valóban el akarják adni az ingatlant - ami a tulajdonos legfőbb érdeke is.
Kizárólagos megbízás
· A “kizárólagos” szerződés esetén azonban fontos, hogy az értékesítési stratégia, benne az ár kialakítása is szakmai alapokon történjen. Ha a határidőn belül nem sikerült az értékesítés, a közvetítő veszítse el a kizárólagosság jogát.
Stratégiailag egymást kiegészítő két ingatlanközvetítő megbízása nem kizárólagos szerződéssel
· Ha a tulajdonos nem szeretne a kizárólagos szerződést kötni, akkor is azt javaslom, hogy maximum 2-3 közvetítőt bízzon meg, ha valóban el (vagy ki) akarja adni az ingatlanát!
· Nem a közvetítők érdekében, hanem a sajátjában: ennél több megbízás esetén ugyanis nem várhatja, hogy az ingatlanközvetítők sajátjukként kezelik az ingatlan eladásának ügyét, illetve, hogy következetesen, szorgalmasan, időt és anyagiakat nem kímélve fognak az ingatlan eladásán / bérbeadásán dolgozni. Egy tábla kihelyezése, vagy egy hirdetés felrakása az internetre még nem ingatlanközvetítés!
· A megbízott ingatlanközvetítők között legyen olyan, aki az ingatlant széles körben hirdeti, folyamatos együttműködés keretében, más, önálló ingatlanirodához is eljuttatja az eladó ingatlan adatait ,stabil ügyfélkörrel rendelkezik, és hirdessen hatékonyan mind a belföldi, mind a külföldi ingatlankeresők számára könnyen megtalálható helyeken!
· A másik megbízott ingatlanközvetítő pedig legyen az az egy környékbeli iroda, akit az adott környéken a legkönnyebb megtalálni, aki jól ismeri a környéket, aki jól látható, fényképes utcai portállal rendelkezik, hogy a helyszínen keresgélők is rátaláljanak.
· Az is fontos, hogy a tulajdonos ne titkolja megbízottai előtt a másik ingatlanközvetítő iroda megbízását. Az ingatlanközvetítő és a tulajdonos kapcsolatának fontos eleme a bizalom, és ez erre is vonatkozik.
· Két ilyen, egymást kiegészítő tevékenységet végző, jó ingatlanközvetítő megbízásával a tulajdonos gyors és jó áron történő ingatlan eladási esélyei sokkal jobbak lesznek, mint ha vaktában megbízna 6-8, vagy még több ingatlanközvetítőt.
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése